渠道经销商难有起色 五金经销商三成难过冬

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2011-01-06 16:42:00 来源: 神州加盟网 有1897人参与
  • 经营范围:五金
  • 门店数量:326家
  • 单店投资额:20~50
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    我们的室内门家居产业的大环境,正在发生变化,20%的人已经看到了“冰山一角”。现在的情况是,一方面统计局披露全国70个大中城市的房子价格还在涨;另一方面,来自广州、深圳等一线城市,及二、三城市的信息表明,观望气氛仍占主导,多数不敢出手或不急于出手,边走边看,因此出现成交量下滑或徘徊不前,这种“有价无市”的楼市怪象让厂家、经销商都在揪心。

    门业企业老板、市场总监、还有销售部经理抑或是招商经理,除了讲自己的产品如何有特色、有卖点以及招商加盟政策好外,都喜欢谈楼市。讲到楼市,我们不必要把统计局的数据(如成交上浮20-30%不等)奉为“圣经”,只要关注“真正成交量”与“某个地区的楼盘实地考察入住率”两个指标,基本就能把纷繁的“怪象”弄个水落石出。比如讲,广东的楼市如何?除了看广州、深圳两个一线城市的成交量怎样,还有一个很重要的风向标:那就是惠州的楼市。

    11月23日,笔者只身驱车实地考察惠阳,发现多数楼盘入住率低,配套差或不完善,惠阳几乎是一座“空城”了。途中遇到几位被看房团人员的“电话轰炸”下去了惠州的“智慧之选客”,这批人几乎嗅到了“惨淡”的气息,谁还愿意此时此刻为别人“接盘”每平方米5000-700优惠的高价房?笔者上周还接到一位朋友的庆幸电话:谢天谢地,惠州一套房总算出手了。这就是目前广东惠州的楼市写照,该房价不是被温州人制造的,而是80%被深圳人加中介从2000-3000多元每平方米“拔”上去的。如果是精装房,那就已经透支了原来的门窗家居装修需求,如果是毛坯房,智慧之选客把他们“凉着”,经销商哪里还有生意?

    可以预想:观望与智慧之选客“固然”对门窗家居来讲是可怕的“杀手”,一方面其形成了成交量假象;另一方面,房子屯而不住没有装修需求,但有一个群体更加可怕:那就是不是专门炒房的人(开始只是买了自住的或自住与智慧之选两用的群体),他们看到了或耳濡目染,觉得“囤一囤”更加有利可图,何不顺水做一回智慧之选客,加入了这个行列,这好像股市里的散户,多了,力量就大了,就能影响“房市气候”。许多以家装生意为主的门窗经销商,日子显然就不好过。

    笔者认为另一个原理也与股市有关,1990年上交所、深交所成立以来,20年的发展历程与房地产20年的快速发展时间很吻合,股市不同行业板块、一二线股轮翻炒作,人是出了名的,住宅、商业铺位、别墅、写字楼,不同类型切换,一线城市炒完后再炒二三线城市,这是人的“两绝”(一是抄袭模仿,一是轮翻炒作)。笔者此话,似乎伤了人的面子,但这是自经历过“证券、家居”两行业的切换后,亲身经历并总结出的“血淋淋”的事实。

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标签:五金加盟店日杂
乐巢
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