五金加盟店淡季制定的策略

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2013-08-28 09:29:07 来源: 全球加盟网 有2500人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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行业的发展都存在着淡季和旺季之分,五金行业进入了生意淡季时,创业者多考虑的是要如何应对这样的趋势,怎样的经营策略才能让您的五金加盟店在淡季仍然保持生意兴隆呢?

五金加盟店以价应对淡旺季,首先要考量的是产品的价值和质量,这两点就是决定在淡季销售时产品定价重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者为关心、为敏感、这两点是市场和加盟商的影响是广。客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。

市场上常用的一分钱收银法在五金加盟店也是实用的,如果节后降价,就低价,我们称此法为“一分钱收银法”。充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分钱的收银看起来微不足道,但是在销售量有着很大的扶持,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总收银却大大增加了。

五金加盟店也可以选择一些稀缺类产品为主打,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,有的总部给五金工具加盟店一定的价位权利,可以针对不同的顾客,采用不同的价格以获得很大的收银。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略,厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

五金加盟店也要根据情况的不同采取不同的定价策略,这样才能提高/增加很大的收银,才能够在行业内获得财富。


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标签:五金加盟店五金加盟五金日杂店加盟
乐巢
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