展望 2011五金行业新商业模式探讨

浙江有名的五金城推动了五金行业的快速发展。五金行业的发展经历了一场由生到死的全过程，由被动到主动的过程，产生了由单纯向多元化，地区间形成了产业集群基地，产业集群的五金优势就是带动五金行业的区域经济快速的发展，呈现“族群化”。

据业内人事了解，在义乌“小商品之都”，今年春节过后的外商客户大幅增长，3月份来到义乌市场的外商人数高达到2.7万余人次，比前一个月增长138%。上半年义乌市常驻外商机构达到了2400家，比上年同期增长近1/3，全市外贸出口同比增长6.72%，比全国平均水平高20多个百分点。

五金行业的发展快速，一些传统旧的模式必然要淘汰，一些新的模式在不断摸索中探索。提供五金行业的准入门槛，必然要挖掘五金行业的产业价值，寻找新的商业模式。国际经济发展研究中心特邀研究员罗百辉在对浙江民营经济研究后，发现未来五金行业的发展需要变动三种商业模式：

五金商业模式之一：品牌模式：打造知名品牌来建立商业模式，五金行业内品牌经营建立商业模式的五金企业大有人在。罗百辉认为，品牌是五金企业占领市场取胜的法宝，没有好的品牌就没有未来好的发展。

五金商业模式之二：技术模式：先进的技术来建立商业模式，一些技术含金量高的五金企业，引进先进的技术或者自主创立的技术进行商业模式的探索。世界五金行业竞争激烈，谁拥有了先进的技术谁就拥有了核心竞争力。技术模式在一些高科技五金企业中也在逐步的应用。

五金商业模式之三：重装改组模式。像钢铁行业的重组一样，五金行业快速的进行产业升级，规划合理的市场结构，五金企业也可以尝试联盟重组盟并购。不久有几家运行合格的欧美汽车零件企业计划寻找国内企业收购或加盟学技术、参与管理团队整合、订单资源分享，这无疑对国内智慧之选公司和寻找外贸机会的民营企业一次难得的机会。